Kysy mitä vain, vastaa kysymyksiin tai paranna vastauksia.
Mitä AIDA-kaava on?
Vastaus:
AIDA-kaava on markkinoinnissa ja myynnissä käytettävä malli, joka kuvaa asiakkaan ostoprosessin neljä vaihetta. AIDA on lyhenne sanoista:
1. Attention (Huomiota): Ensimmäisessä vaiheessa pyritään herättämään potentiaalisen asiakkaan huomio. Tämä voi tapahtua esimerkiksi mainonnan, houkuttelevien otsikoiden tai visuaalisten elementtien avulla.
2. Interest (Kiinnostus): Kun huomio on saavutettu, seuraava vaihe on herättää kiinnostus tuotetta tai palvelua kohtaan. Tässä vaiheessa voidaan tarjota lisätietoja, kuten hyötyjä, ominaisuuksia tai erikoistarjouksia.
3. Desire (Halua): Kiinnostuksen herättämisen jälkeen on tärkeää luoda halua tuotetta tai palvelua kohtaan. Tämä voi sisältää tunteellisia vetoomuksia, tarinoita tai asiakaskäsityksiä, jotka tekevät tuotteesta houkuttelevan.
4. Action (Toiminta): Viimeisessä vaiheessa pyritään saamaan asiakas toimimaan, esimerkiksi tekemään ostopäätös, tilaamaan tuotteen tai ottamaan yhteyttä myyjään.
AIDA-kaavaa käytetään usein mainonnassa, myyntimateriaalien suunnittelussa ja asiakassuhteiden hallinnassa, koska se auttaa ymmärtämään, miten potentiaalisia asiakkaita voidaan houkutella ja ohjata ostoprosessin läpi.