Kysy mitä vain, vastaa kysymyksiin tai paranna vastauksia.
Mitä tarkoittaa penetraatio- eli volyymihinnoittelu?
Vastaus:
Penetraatio- eli volyymihinnoittelu on hinnoittelustrategia, jossa yritys asettaa tuotteidensa tai palveluidensa hinnat alhaiselle tasolle tavoitteenaan saavuttaa nopea markkinaosuus ja houkutella asiakkaita. Tällainen strategia on erityisen yleinen uusilla markkinoilla tai kilpailullisilla aloilla, joissa halutaan voittaa asiakkaita kilpailijoilta.
Penetraatiohinnoittelu voi auttaa yritystä:
1. Saavuttamaan suuremman asiakaskunnan nopeasti: Alhaiset hinnat voivat houkutella asiakkaita, jotka saattavat muutoin valita kilpailijoiden tuotteita tai palveluja.
2. Luomaan verkkositeen: Kun asiakkaat ovat kokeilleet tuotetta tai palvelua alhaisella hinnalla, he voivat sitoutua ja jatkaa käyttämistä tulevaisuudessa.
3. Saavuttamaan mittakaavaetuja: Kun yritys saa suuren asiakasmäärän, se voi pienentää kustannuksiaan ja parantaa kannattavuuttaan.
Menettelyyn liittyy kuitenkin riskejä, kuten se, että alhaiset hinnat eivät välttämättä ole kestävissä pitkällä aikavälillä, ja kilpailijat saattavat reagoida hintasodalla. Tämän vuoksi yritysten on tärkeää suunnitella huolellisesti, miten ja milloin hintoja nostetaan, kun ne ovat saavuttaneet halutun markkinaosuuden.