Mitä tarkoittaa reaktiivinen myynti?

Vastaus:

Reaktiivinen myynti tarkoittaa myyntistrategiaa, jossa myyjä reagoi asiakkaiden tarpeisiin ja kysymyksiin sen sijaan, että aktiivisesti etsisi uusia asiakkaita tai myyntimahdollisuuksia. Reaktiivisessa myynnissä myyjä odottaa, että asiakas ottaa yhteyttä tai ilmaisee kiinnostuksensa tuotteita tai palveluita kohtaan, ja myyjä vastaa näihin pyyntöihin ja kysymyksiin.

Tämä lähestymistapa voi olla tehokas erityisesti tilanteissa, joissa asiakkaat tarvitsevat apua ostoprosessissa tai kun myydään erityisiä tai monimutkaisempia tuotteita. Toisaalta se voi olla myös rajoittavaa, jos yritys ei aktiivisesti etsi uusia asiakkaita tai markkinointimahdollisuuksia. Reaktiivista myyntiä voidaan täydentää proaktiivisilla myyntitoimenpiteillä, joissa myyjät aktiivisesti etsivät uusia asiakkaita ja luovat kontakteja.

Lisää vastaus